搜索竞价广告如何优化关键词？

郑州竞价包年搜索竞价广告优化关键词可从关键词选取、匹配方式设置、否定关键词添加、质量度优化等方面入手，以下为具体分析：

关键词选取

多维度找词拓词

利用广告平台自带的拓词工具、各搜索平台（如头条系、快手、淘宝产品）的下拉框、搜索词报告等渠道找词，也可手动填词。

定期拓充关键词库，增加新关键词，提高覆盖率和展现机会。

按规则分词

按词性分，如行业词、价格词、地域词等。

按搜索量或指数分，可参考*指数、微信指数等。

按长尾词或短词分。

以效果为导向筛词

经过3 - 5天投放后，根据词的消耗量、转化率和转化成本等指标对词进行调整。例如，某个词的消耗量一般，转化率较好，但转化成本较高，可压低出价、提高转化率、扩展相关词。

优先选择与产品或服务高度相关、搜索量适中、竞争程度合理的关键词。比如做竞价培训，可选择“竞价培训多少钱”“竞价培训哪家好”等与用户需求紧密相关的词汇。

关键词匹配方式设置

了解匹配方式类型

匹配：网民搜索词与关键词一模一样时，才展现广告创意。如关键词为“SEM优化”，网民搜索“SEM优化”能展现，搜索“SEM 优化”则看不到。这种方式受众范围小，但点击质量和转化率较高，适合预算有限或追求精准投放的情况。

短语匹配：

短语 -包含：网民搜索词与关键词一模一样，或包含关键词时能展现。如关键词“英语培训”，网民搜索“英语培训哪家强”“英语培训费用”“英语培训价格”等能看见，搜索“英语 培训”“英语语法培训”“培训英语”则看不见。

短语同义包含：包括关键词的变形词，如语序颠倒、中间插入词、同义词等。如关键词“英语培训”，网民搜索“培训英语”“英语 培训”“英语口语培训”“英语学习”等都能看见。

短语核心包含：范围更广，支持核心部分的变形，只要跟核心部分沾边就行。如关键词“北京英语培训哪家好”，网民搜索与“英语”“培训”“英语培训”等核心部分相关的词汇都可能展现广告。

广泛匹配：网民搜索词与关键词高度相关时，广告就会得到显示。这是默认的匹配方式，搜索范围大，能匹配到与关键词相关的同义词、近义词、相关词以及包含关键词的短语等。

否定匹配：与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不符合的关键词，添加到否定匹配关键词表中，阻止对应推广信息的触发。

组合应用匹配模式

根据广告目标和竞争环境组合应用不同的匹配模式。例如，将智能匹配用于拓展曝光和获取更多潜在客户，短语匹配用于更好地控制关键词的匹配范围，匹配用于提高点击质量和转化率。

根据推广目的、账户预算、关键词价格和搜索量等因素确定匹配方式。若以销售为主，匹配方式越精准越好；若为增加曝光量，匹配方式可广泛一点。预算不足时，以精准匹配为主；预算充足时，可适当使用短语匹配和广泛匹配。点击价格高的关键词，匹配方式应偏向精准；点击价格低的关键词，匹配方式可偏向宽泛。搜索量较大的关键词，匹配方式应偏向精准；搜索量较小的关键词，匹配方式可偏向宽泛。

否定关键词添加

依据搜索词报告否词

依照“搜索词报告”，根据用户的需求、产品分析以及自身的竞价推广经验进行否词添加。例如，发现某些搜索词与推广产品无关，但触发了广告，可将其添加为否定关键词。

定期对否词进行检查，及时放出被误伤的关键词。否词时不要太频繁，要松弛有度。

与销售沟通否词

跟销售提前进行沟通，了解实际业务情况，避免将一些潜在的有效关键词误否。例如，销售团队反馈某些看似不相关的搜索词可能带来潜在客户，此时应谨慎处理否词操作。

关键词质量度优化

提升创意相关性

提升竞价广告创意标题与描述，使其与落地页的相关性更高，向网民表达产品和服务。例如，广告标题突出产品的核心卖点和优势，描述中详细介绍产品的特点和使用场景，与落地页内容保持一致。

优化落地页体验

提高关键词与落地页的相关性，保障落地页打开速度，确保用户在落地页上能够找到自己想要的内容。例如，优化落地页的代码和图片，减少加载时间；合理布局页面内容，设置清晰的导航菜单和搜索框，方便用户查找信息。